Стоимость ворот


Стоимость ворот – себестоимость комплекса

Стоимость ворот – цена в денежном эквиваленте, которую готов заплатить заказчик за готовое изделие. Та сложившаяся стоимость ворот про которую нам говорят менеджеры при покупке ворот разного типа, эта сумма не берется просто из головы, а исходя из правил и законов рынка складывается под взаимодействием продавцов и покупателей. Так как все субъекты экономических отношений обмениваясь на свободном и открытом рынке товарами (покупатель отдает деньги на ворота, производитель в свою очередь изготавливает и отдаёт готовые ворота покупателю) — каждый субъект экономических отношений хочет получить для себя наибольшую выгоду. Как в свою очередь изготовитель ворот пытается максимизировать прибыль, сделать совокупную стоимость ворот выше, потому что является полноценным участником рыночных отношений, в которых отсутствие прибыли является сигналом и индикатором об выходе с рынка, так малая добавочная стоимость ворот не позволит ему осуществлять свою производственную и хозяйственную деятельность в дальнейшем, а постепенно уходить с рынка.

стоимость ворот
Ворота откатные. Изготовление ворот из профнастила

Разные компании ведут себя по-разному избирая свои собственные пути развития: кто-то завышает добавочную стоимость на готовые изделия и продает ворота по максимально высокой цене, по которой редкие покупатели готовы купить данные конструкции. Другие же в свою очередь используют эффект масштаба и продают ворота по доступным или даже низким ценам для рынка, тогда как из-за большого числа заказов имеют достаточную совокупную прибыль для продолжения дальнейшей экономической и производственной деятельности на рынке. При больших объемах выполнения и изготовления ворот разного вида конструкции, — компания может получать от производителей комплектующих и сырья контракты с дисконтной ценой — как оптовый покупатель или партнёр. Заметим, что наша компания использует такой подход. Также мы используем на всех этапах работ контроль качества нашими инженерами и всеми сотрудниками в отдельности, стимулируем участие и причастность к итоговому результату каждого на всех этапах цепочки производства ворот всех типов, что существенно понижает их итоговую стоимость. Мы долгое время ведём производственную деятельность на рынке и имеем отличные отношения с нашими покупателями и партнерами. Мы всегда выполняем взятые на себя обязательства, поэтому нашу компанию не затронул кризис и другие явления, поскольку мы надёжные и отличные партнеры для сотрудничества. Каждый наш клиент приходит к нам по рекомендациям от наших бывших заказчиков. Также нас советуют официальные партнеры-производители комплектующих и материалов/сырья для производства ворот.


Рыночная стоимость ворот

Поскольку рынок изготовления и продажи ворот открыт, то на нём ведется конкурентная борьба. Компании используют разного рода и видов уловки, стратегии и ходы, иногда даже обманывают своих клиентов, очерняет остальных участников рынка и используют в совокупности широкий спектр возможностей. Многие компании, которые только выходят на рынок, они искусственным путем занижают стоимость ворот (демпингуют, занижают цены работая без прибыли или в убыток), но важно понимать в этом случае, что ни один из участников рынка в долгосрочной и среднесрочной перспективе не будет работать в убыток. Если сегодня изготовитель борется за своего клиента и пытается стать на часть территории рынка – сегодня продавая доллар (1$) за девяноста центов (0,9$), завтра производитель, когда получит стабильный поток покупателей, начнёт продавать доллар (1$) за доллар и десять центов (1,1$), получая прибыль и окупая первоначальные затраты и инвестиции. Поэтому, когда мы видим заявление производителей о том, что например, к бесплатной доставке они добавляют и бесплатный монтаж в придачу, то очевидно, что это маркетинговый ход и все понимают это. Все это понимают, но реклама неумалима, и на ровне с правильным обоснованием стоимости ворот, производители используют весь комплекс маркетинга в работе с потенциальными клиентами. Из-за экономической теории обоснованности деятельности организаций на конкурентном рынке, недостающая добавочная стоимость, будет включена в продажную цену либо каркаса полотна, или в стоимость других услуг. То есть, если с одной стороны изготовитель убирает цены и оплату на такие виды услуг как: доставка, монтаж, или хотя бы бональное действительно недорогое составления сметы и чертежи, то без сомнения, будьте уверенны, что эта недостающая стоимость для покрытия производственного и продажного процесса (рентабельность), — войдет в себестоимость производства тех частей или услуг, которые предоставляются не на безвозмездной основе. Ну, а что же ещё входит в состав себестоимости ворот, разберем ниже — немного подробнее.


Себестоимость ворот по пунктам

Постоянные издержки при производстве ворот

В зависимости от организационно-правовой формы — производители делают выплаты по налогам и сборам, может быть в разном отношении из-за организационной-правовой формы, но все и каждый законопослушный участник экономической деятельности производит данные выплаты. В свою очередь — уплата налоговой базы напрямую влияет на итоговую стоимость ворот и цеу на оказание услуг по монтажу или другим работам и услугам. Заметим, что исходя из экономической теории не совсем правильно называть налоговые выплаты постоянными издержками, так например в зависимости от величины прибыли организации – изменяется выплаты в налоговые органы, таким же образом в зависимости от длина списочного состава рабочих изменяются выплаты в фонд социальной защиты населения. Но, часть налоговых выплат можно отнести к постоянным издержкам, даже при условие отсутствия дохода у предприятия – оно обязано производить ежемесячные затраты на выплаты банку где открыт лицевой счёт, оплачивать взносы за сотрудников, оплачивать бухгалтерский учёт и так далее.

цена ворот белаусьВ некоторых организациях аренда офисных помещений, складских помещений, производственного цеха. (если данные сооружения не в собственности) — войдет в итоговую стоимость изделия. Если организация имеет в собственности производственные цеха и другие помещения, то в этом случае постоянные издержки включат в себя оплату на земельный налог и оплату в фонд защиты окружающей среды. А также средства на поддержание строений в пригодном для производственных циклов работы.

 

Переменные издержки при изготовление ворот

При производстве ворот и оказании услуг, компании используют инструменты и приборы требующие электропитания или других средств питания. Это входит в переменные издержки изготовление ворот. По количеству сотрудников предприятия, меняется её величина затрат на такие переменные издержки как зарплатная ведомость. Этот показатель может варьироваться, так в свою очередь зарплатная ведомость от повышения числа штатных сотрудников или понижения их числа включена в переменные издержки производства. Этот же принцип зависимости включает переменные издержки на выплату в фонды социальной защиты. Если взглянуть обобщено, то переменные издержки — это расходы фирмы имеющие зависимость от объёма текущего производства, величина которых в совокупности на данный период зависит от текущего объема переменных затрат в производстве готовой продукции. Соответственно, изменяя объем производства — предприятие изменяет величину своих переменных издержек.

Капитальный ремонт здания, то есть прохудившеяся крыша в производственном цеху, а затем и затраты на ее ремонт будут разделены на итоговое количество производимой продукции ворот и услуг. Это переменные издержки в том числе.

Также к переменным издержкам компании можно отнести выплату премий сотрудникам и сдельным рабочим, а также выплаты в фонды поддержки сельского хозяйства и страховые взносы.

 

Амортизация при производстве ворот

Со временем стоимости основных фондов и средств производства переносят свою покупную цену на итоговую стоимость продаваемой продукции и услуг, но переносит частями в зависимости от участия в процессе воспроизводства. Так купленный сварочный аппарат во время эксплуатации и использовании в производстве, будет переносить частями свою покупную цену на стоимость продажи ворот конечному потребителю, так те производственные процессы в которых будет задействован сварочный аппарат будут включать в себя какую-то часть цены покупки аппарата (и любого инструмента в целом), так как каждое средство производств имеет ограниченный срок полезного использования, то есть срока эксплуатации.

Амортизация, исходя из предпочтений производителей, может быть как ускоренной, так и равномерно переносить свою стоимость на итоговую цену ворот. Обновление основных фондов (зданий, сооружений, автомобилей) – тоже большая статья амортизационных отчислений. Если организация приобрела грузовой автомобиль в лизинг и производит по нему ежемесячные выплаты, то итоговая сумма выплат будет равномерно разделена на все оказываемые услуги и на всю произведённую продукцию. То есть, автомобиль при использовании должен переносить свою стоимость на цену продукции и услуг, так как если этого не произойдёт, а автомобиль выйдет из строя через семь лет, например, интенсивного использования и эксплуатации, то компания понесёт безвозвратные потери, то есть убыток.

Экономия на материале воротОбновление средств производства, при их использовании, взять например такие инструменты как шуруповерт или электродрель, станок металлопроката или пулевизатор, — под воздействием производственного процесса могут выходить из строя, но для продолжения производственного цикла предприятию будет необходимо обновлять (покупать новые) или чинить старые средства производства, и вот такие затраты невозможны без амортизационных отчислений, в противном случае их можно будет отнести к инвестициям, то есть долгам. И так, стоимость всех средств производства постепенно будет включена/перенесена постепенно исходя из сроков своего предельного максимального полезного использования в процессах производства, будет переноситься на общую стоимость всех произведённых конструкций и оказанных услуг.

Данная зависимость распространяется на все виды задействованных в производственном процессе средств производства и всех видов фондов. Ещё раз. Так например,  доставка ворот на участок на автомобиле компании включает в себя амортизацию на эксплуатацию автомобиля, то есть обслуживание технического средства, с помощью которого производилась  доставка материала на место монтажа, а значит машина была задействована в производственном цикле. Ремонт автомобилей, налоги на использование технического средства, — всё это частично, но в полной мере войдет в стоимость изделий.

 

Производственные материалы для изготовления ворот

Сырье и комплектующие для производства ворот — это основная часть стоимости ворот. Например, материал зашивки, такой как профнастил имеет определённую цену, разными производителями профнастил покупается по разной цене в зависимости от наличия действующего оптового соглашения с поставщиком и так далее.

Комплект автоматики также в зависимости от официальных дилерских соглашений может продаваться производителю ворот или услуг как диллеру с дисконтной ценой, так и по розничной цене.

Профильная труба для каркаса ворот покупаемая на оптовой базе или у производителя, также имеет свою стоимость и полностью переносит её на итоговую цену конструкции ворот. Все заклепки, винты и гайки — также полностью включены в стоимость ворот.

Стоимость краски, грунтовки и акриловых средств, как и антикоррозийных и других средств для долгой эксплуатации изделия, также включены в стоимость ворот и тоговую смету.

 

Затраты на услуги монтажа и изготовления ворот

Исходя из коньюктуры рынка, услуга продаётся по максимально доступной цены устраивающей обе стороны сделки (продавца и покупателя). Цена по которой покупатель готов приобрести не только ворота, но и их монтаж и наладку в среднем составляет стоимость оказываемых услуг. Эта стоимость оказываемой услуги зависит от коньюктуры рынка и формируется по средней цене устраивающей всех участников рынка.

В свою очередь у разных производителей и/или монтажных организации, — цена на услуги может разительно варьироваться, так как каждый оценивает свой труд по-разному. Также в эту стоимость включено ещё и имя бренда монтажной организации которая оказывает услуги.

 

Логистические затраты

Поскольку территория Республики Беларусь является достаточно не большой, то большинство предприятий готовы хранить свою продукцию и сырье в одном месте, около производственного цеха. Поэтому, логистические затраты у белорусских компаний не включены в стоимость аренды складских помещений на пути до места, например, произведение работ по установке или монтажу. Но, в свою очередь логистические затраты имеют такие затраты как, в первую очередь транспортные услуги по доставке и перевозке. Если предприятие расположено в Витебской области, а заказ поступил из Брестской, то стоимость топлива войдет в итоговую смету, которую  оплатит покупатель. В этой связи, наша компания находится в наиболее выгодном географическом расположении, мы расположены по центру Республики Беларусь.

бесплатная доставка ворот

Затраты на сбытовые функции

Сбытовые функции, это функции распространения и продажи. Некоторые компании используют разные методы и стили по продвижению и продаже соловей продукции, услуг и изделий. Например, организации имеют заключенные договора с производителями комплектующих, или аналогичных, а так же смежных и похожих изделий. Такие обоюдно выгодные договора, построены на разных принципах и подходах, так например как, когда завод производитель комплектующих не профилируется на монтажных работах, а снабжает работай партнёрские монтажные организации, которые в своей практике используют продукцию лишь одного производителя.

Процент от продаж включённый в зарплатную ведомость менеджера по продажам — также переносится на стоимость сбытовых функций. Затраты на размещение рекламы и на связь с общественностью, — также переносится на итоговую стоимость ворот.

Пути выбора для размещения рекламных каналов у всех компаний разные, поэтому и затраты могут быть разными. Некоторые изготовители ворот используют рекламные стратегии исходя из своих предпочтений, не обязательно исходя из эффективности и окупаемости рекламы. Рекламная кампания может проводиться как, например, в печатных изданиях, радио-шоу, на местном телевидении, так и интернет реклама, — все эти каналы имеют свои преимущества и недостатки. Но все они стоят финансовых затрат. Ещё, участие в тендерах, и даже холодные продажи можно отнести к затратам на сбыт.

 

Форс-мажоры

Форс мажоры — это непредвиденные затраты предприятия. Так например, если компания произвела ворота по оговоренной стоимости по индивидуальному заказу по определённым произведённым замерам, но при изготовлении возникли какие-то сложности или неопределённости, а исходя из правил заключённого договора, поднятие цены невозможно. И так был заключён договор на определённую сумму, но фактические затраты на производство оказались выше, чем прогнозируемые – и это исключительно проблемы поставщика, то компания производитель включает эти затраты в свои производственные издержки, то есть, — несёт убыток. Также, на рынке бывают недобросовестные производители, но так и продавцы, и покупатели. Да, бывают и недобросовестные покупатели. Зачастую по необоснованным и не объективным причинам, — заказчик отказывается от оказания услуг или покупки готовой конструкции ворот изготовленной по индивидуальному размеру и в определённом исполнении и цвете, подходящим исключительно для одного, и таким образом в этом случае затраты ложатся на плечи производителя. Не редко это происходит по объективным причинам, как например, если компания не заключила контракт на изготовление и оказание услуг, а обошлась устным соглашением. Регулировать такие ситуации должен закон Республики Беларусь исходя из прописанных в контракте условий сделки. Этим могут пользоваться недобросовестные заказчики, но и продавцы не обеспечивая гарантийное или сервисное обслуживание.

В нашей практике мы не столкнулись с такого рода ситуациями, но имеем точную информацию об этом от наших партнеров и конкурентов. Бывают и другие форс-мажорные непредвиденные ситуации, которые в подавляющем своём большинстве отрицательны именно для производителя ворот.


Итоги про стоимость ворот

Всё это, о чём мы вам сообщили, входит в состав себестоимости при производстве ворот каждого типа. Но как мы сказали ранее, ни одна компания в перспективе не будет работать себе в убыток, а наоборот попытается максимизировать прибыль разными путями. Кто-то будет завышать цену, а кто-то наоборот умышленно демпинговать (исскувствено занижать цену). Кто-то с помощью контроля качества и высокого сервисного обслуживания будет привлекать к себе клиентов и обеспечивать конкурентноспособность своей продукции и услуг на рынке, при этом почти не имея затрат на рекламу, а кто-то обманным путем будет привлекать к себе клиента и работать с ним один раз — не имея планов на долгосрочное сотрудничество.

ворота себистоимость

Стратегия может быть выбрана каждой компанией индивидуально исходя из своей миссии и позиции предприятия в рынке.

Не стоит пугаться такого множества показателей включаемых в себестоимость ворот. Каждая производственная деятельность состоит из похожего списка, и схожим путём производит своё ценообразование. Так все участники рыночных отношений задействованные в воспроизводстве, — использует данный подход. Экономическая теория учит нас этому, но не нужно этого бояться или воспринимать это под неправильным углом.

Себестоимость продукции — выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции.